B2PET - Wie Green Petfood Marke, Kanäle und Zielgruppen schärft

00:00:07: Hallo und herzlich willkommen bei B to Pet, dem Podcast für die Heimtierbranche in Kooperation mit dem Pet-Fachmagazin.

00:00:14: Mein Name ist Stefan Schlüter.

00:00:16: ich bin Geschäftsführer der Tech Five Media GmbH und Marketingexperte für die heimtier Branche.

00:00:21: Hier bekommst du exklusive Einblicke in Markttrends, Innovationen und Unternehmenstrategien – und das direkt von den wichtigsten Playern der Branche!

00:00:30: Regelmäßig spreche ich mit führenden Köpfen aus Industrie, Handel und Services über die Themen, die die Heimtierbranche bewegen.

00:00:37: Kompetent, praxisnah und mit einem echten Mehrwert für dein Business.

00:00:41: Bleib informiert, lass dich inspirieren!

00:00:44: Viel Spaß und viele Erkenntnisse mit der aktuellen Folge von BtoPAD.

00:00:52: Ja schön dass ihr wieder reingeschaltet habt hier beim BtoPad Podcast heute geht es sehr stark um das Thema Nachhaltigkeit um alternative Proteine und schlussendlich auch den Anspruch nachhaltigkeit im Napf Alltagstauglich zu machen und dazu begrüße ich heute hier Raphael Rühband von Green Pet Food.

00:01:09: Hallo, Raphael!

00:01:09: Schön dass du da bist.

00:01:10: Vielen herzlichen Dank für die Einladung Stefan.

00:01:12: Ich freue mich sehr war eine sehr schöne idyllische Reise bin gut angekommen und freue mich das wir jetzt Zeit miteinander verbringen und ich euch ein bisschen was über Green Pet Food erzählen darf.

00:01:21: Ja, also du bist ja natürlich auch schon entsprechend passend gekleidet.

00:01:25: Du hast den Hoodie an, Green Pet food auf der Brust und entsprechend im Kopf.

00:01:29: Vielleicht kannst du kurz mal sagen, was du alles bei Green Pet Foot machst als Verantwortlicher für die Marke?

00:01:34: Ja genau!

00:01:35: Auf der Brüst, im Kopf und auch im Herzen trage ich natürlich Green Pet-Food.

00:01:39: Ich bin Raphael Rübernth.

00:01:41: Bin Head of Brand von Green Petfood seit vier Jahren.

00:01:45: Zusammen mit meinem Team bin ich verantwortlich für alle marketing-strategischen Kommunikationsmaßnahmen im Innen und Ausland, denn Green Padfoot hat den Kernmarkt natürlich Deutschland und Europa.

00:01:58: Allerdings exportieren wir auch in vierzig Länder.

00:02:01: Also gibt es dort auch natürlich Herausforderungen, die wir angehen.

00:02:04: Core Market ist allerdings Deutschland und dort geht es alle Marketingmaßnahme below and above the line zu orchestrieren.

00:02:13: Influencer Marketing wird von uns aus gesteuert, genauso aber auch Support for Sales.

00:02:18: Also alles was über diesen großen Marketing Begriff gefunden werden kann das steuern wir zusammen mit meinem Marketing Team aus.

00:02:27: Also total spannend.

00:02:29: Vor allen Dingen, wir werden gleich auch nochmal sehr stark in die Tiefe gehen wenn es um das Thema Zielgruppenansprache, um das thema Marketing geht.

00:02:36: Wir werden über den stationären Fachhandel Die Rolle des E-Commerce und beispielsweise über Drogeriemärkte und im Drogeriemarktbereich sprechen.

00:02:44: Und mir ging das mal in Berlin so noch vor Jahren.

00:02:47: Da war ich in einer großen Drogerienmarktfiliale auf zwei Etagen und da habe ich Green Pet Food entdeckt Also auch wirklich in epischer Breite.

00:02:55: Und da dachte ich, da tut sich jede Menge.

00:02:57: das war noch vor Corona und inzwischen hat sich daran natürlich auch dieser ganze Bereich deutlich weiterentwickelt.

00:03:04: wenn du jetzt die Herausforderung hast dass du Green Pet Food in einem Satz charakterisieren oder darstellen positionieren darfst musst wie auch immer Wie würdest Du das tun?

00:03:14: Wir geben Haustierend die Energie gemeinsam mit uns die Welt zu entdecken.

00:03:20: Das ist eigentlich unser Kernsatz We Explore Our World Together, We Fuel Pets Vitality to Explore our world together.

00:03:28: Das is unsere Kernsatzdivisiones gleichzeitig nach wie vor die größte Tierfutter Umstellung in der Welt hinzubekommen.

00:03:36: Allerdings brauchen wir natürlich einen langen Atem dazu und wir brauchen eine geveränderte Kommunikation.

00:03:42: aber wir haben festgestellt dass die Vitalität etwas ist was Mensch und Tier sehr naheinander bindet, auch eine Art von Basis darstellt.

00:03:55: Und wir als Experten aus diesem Grund, die vielleicht die Unsicherheit der neuen Konsumenten gerne betrachten ... Wir geben Ihnen dann die Sicherheit, dass Sie sich darauf verlassen können.

00:04:06: Dass in einer doch sehr anstrengenden Welt mit dem man ja sehr vielen Herausforderungen unterstellt ist, das wir dort im Lösungsweg findet und eine Sicherheit hat bei unserem Tierfutter-Auswahl.

00:04:18: Das ist unser Ziel und daran arbeiten wir tagtäglich!

00:04:21: Und du hast eben schon mal ganz schön die Brücke eigentlich geschlagen zwischen dem Mensch und dem Tier?

00:04:26: Und Aspekt der Vitalität ist für uns Menschen wichtig, es ist für unsere Tiere wichtig.

00:04:30: Stellst Du da schon fest, Das auch ein wichtiger Anker ist, dass diese Humanisierung die im Heimtierbereich Einzug gehalten hat.

00:04:37: Dass es immer weiter geht das sich immer weiter fortsetzt und auch immer kleinteiliger auf der einen Seite wird auf der anderen Seite aber auch ein guter Anker für das Marketing um da reinzukommen.

00:04:46: Ganz ehrlich, Stefan.

00:04:47: Ich sehe es manchmal als zweischneidiges Schwert würde ich tatsächlich sehen wenn wir jetzt eine Woche vor der Interzone sind und ich mir manchmal durch die Hallen gehe und mir die einzelnen Stände letztendlich angehe gibt es einen von bis zur Humanisierung.

00:05:01: das letzte mal glaube ich habe ein Candy Shop für Katzen gesehen wo es Lollipops und et cetera.

00:05:07: also da sind schon Auswüchse oder Katzen in Kinderkleidung und Baby Kleidung.

00:05:11: ich glaub da sind Grenzen letztendlichen gesetzt.

00:05:14: allerdings was Maßstäbe an Tiernahrung angeht, ja die werden immer humaner.

00:05:20: Und diese Ansprüche dass man auch Tierfutter nach menschlichen Kriterien aussucht also nach Geruch, nach Haptik das nehme ich tatsächlich auch viel stärker war.

00:05:32: und dem geht es natürlich durch Vielfalt, durch Qualität, durch Akzeptanz und auch durch Funktionalitäten die im Tierfutter vor Hansen sind zu unterstreichen und ihnen dauert die Sicherheit zu geben.

00:05:45: Funktionalität ist natürlich auch ein wichtiger Punkt, weil gerade dieser ganze Bereich der Futtermittel des Snacks mit Zusatznutzen, der ist die letzten Jahre gewachsen.

00:05:53: Laut Prognosen von Expertinnen und Experten wird das in den nächsten Jahren bis zum Jahr- und Jahrzehnte noch massiv der Fall sein.

00:06:02: Monate zurückblicken.

00:06:04: Du hast eben schon die Interzo erwähnt, wenn die Folge läuft ist die Interzoo bereits gelaufen.

00:06:08: aber du kannst heute sicherlich auch schon mal einiges über die Interzone nachher noch verraten was ihr dort präsentieren werdet was dann vielleicht auch der eine oder andere Zuhörer die Zuhöhrerin gesehen haben wird vor Ort.

00:06:20: Aber die Frage, die mich auch beschäftigt in der Vorbereitung der Messe.

00:06:25: Weil alles dreht sich kreist irgendwie um die Interzo in der Ausrichtung eurer Marke?

00:06:29: Was waren so die wichtigsten Schritte in den letzten Monaten für euch?

00:06:33: Wir haben einen riesengroßen Meinstein in den letzten achtzehn Monaten hinter uns gebracht, weil wir eine Neupositionierung der Marge vorgenommen haben.

00:06:43: Einher geht damit natürlich auch eine Neupositionierung was die Zielgruppenansprache angeht, was die Kommunikation auch angeht und was uns natürlich sehr freut.

00:06:53: und auch die Margit hier ist natürlich innerhalb des Teams immer sehr interessiert es halt eine neue Bildwelt zu schaffen, eine neue Kommunikationswelt und auch ein neues Verpackungsdesign.

00:07:04: Nach jetzt über zehn Jahren, gibt es jetzt im Jahr zehntausend dreizehn, ist Green Pad Food gegründet worden war es an der Zeit einen Facelift letztendlich zu machen Und das sind natürlich Meinsteine, um uns auch zukunftsfähiger zu machen.

00:07:17: Wir wachsen die Nachfrage steigt nicht nur in der humanen Sparte, dass halt eben vegetarische Ernährung oder alternative Proteinquellen im Supermärkten ja zu finden sind.

00:07:28: also wenn ich mir hier die Zeit vor Corona angucke und einen Supermarkt ging war noch die Auswahl relativ begrenzt.

00:07:34: Wenn ich jetzt dort die laufenden Meter sehen und erkennen, ist das natürlich ein immenses Wachstum an diesen Möglichkeiten.

00:07:43: Und ich sehe dass es auch mehr in der Mitte der Gesellschaft also ernährungstechnisch gerückt ist.

00:07:48: Dem wollten wir natürlich auch gerecht werden.

00:07:51: Das sind Dinge, die uns echt extrem beschäftigt haben alles marktforschungstechnisch analysiert.

00:07:58: Wir haben große Umfragen quantitativ und qualitativ gemacht, um dort auch ein sehr wissenschaftlich fundiertes Basis zu erhalten.

00:08:07: Und dementsprechend haben wir im letzten Jahr Hund gelonscht und die Brücke dann zur Interzoo zu schlagen.

00:08:14: Wir freuen uns sehr dass wir dann zur interzoo unser neues Cat-Portfolio zeigen können und launchen ebenfalls das neue Produktdesign.

00:08:23: Das ist also eines unserer Highlights auf der kommenden Interzone in Nürnberg.

00:08:29: dieses Wagnis eingegangen seit wirklich in die Marke massiv zu investieren.

00:08:34: Also ihr seht da noch deutliches Wachstum offenbar, denn Relounge das deutet ja schon an alle Produkte alle Produktverpackungen müssen neu gemacht werden müssen neu konzipiert werden.

00:08:43: Das deutet auch schon an dass man sich da noch jede Menge für die Zukunft verspricht.

00:08:48: eine Frage dann so zur Verbindung zu Josera Ist es dann auch von Vorteil, dass aus dem Hause dann auch einige Produkte kamen und kommen die den humanen Bereich betreffen?

00:08:59: Also Humanernährung.

00:09:00: Ist das vielleicht nochmal ein zusätzlicher Nutzen, den man da hat oder anzapfen kann?

00:09:05: Vielleicht noch mal eine Spur zurück.

00:09:07: wir sind in der Erbacher The Food Family zusammen erfasst mit unseren Marken.

00:09:12: Josera.

00:09:13: Josie Green Pet Food ist allerdings eine alleinstellige und ständige Marke und wir profitieren von natürlich dem langen Know-how.

00:09:24: und von der Kompetenz von Joseera Rezepturen.

00:09:27: Und den Menschen, die dahinter stehen in den Laboren und die tiernäherungswissenschaftliche Fachwissenheit mit einbringen.

00:09:34: Ich persönlich bin auch nicht so deep drin.

00:09:37: Bin eher der Mensch, der Marken lebendig macht und sie verändert.

00:09:41: Deswegen bin ich natürlich sehr glücklich dann eine hohe Kompetenz im Hause letztendlich zu haben Bei der Ausdauer natürlich dann auch von Produkten.

00:09:50: Ich glaube da bereichern wir uns beidseitig.

00:09:53: Auch wir entwickeln natürlich was Insektenproteine oder alternative Proteine.

00:09:58: Zuerst Rezepturen, die dann vielleicht übernommen werden können in die größere Marke und auch andersrum.

00:10:05: Das ist ein ziemlich gutes Zusammenarbeiten und das macht uns dadurch stärker, was die vertrieblichen Möglichkeiten angeht.

00:10:13: Auf jeden Fall!

00:10:14: Und ist es manchmal so in der Zusammenarbeit mit den anderen?

00:10:18: Firmen in der Gruppe oder den anderen Marken, dass man sich auch wechselseitig ein Stück weit challenged.

00:10:23: Also das ist manchmal auch so es ihr habt Ideen für Produkte und dann werdet ihr unter Umständen auf dem Boden der Tatsache geholt vielleicht werdet ja aber auch von den Kollegen wohlwollend angehört und die sagen auf die Idee sind wir noch gar nicht gekommen.

00:10:35: Ich glaube, das ist tatsächlich eine wechselwirkungsvolle Beziehung.

00:10:39: Die in vielerlei Ebenen uns hilft nicht nur was das Challenge von Rezepturen auch angeht weil wir natürlich immer wieder hinterfragen und immer wieder neue Wege anstoßen wollen und möchten.

00:10:51: Es findet sehr häufig einfach auch einen fruchtbaren Boden und das schätzen wir in der Zusammenarbeit.

00:10:57: Gleichzeitig sehen wir so ein bisschen ein Speedboot für kleinere und größere Projekte innerhalb von Digitalisierungsprojekten, wir haben innerhalb der Food Family als erster angefangen Fibri zu arbeiten weil nicht alle Spezialisten in der Nähe des Mainz sozusagen in Klein-Häubach gefunden haben und haben dort schon sehr früh ein hybrides Modell vor Corona etabliert.

00:11:20: Und hatten dann die Peripherie als dann die Pandemie eintraf, unser ganzes System aufzurollen und schnell auszubreiten und uns zukunftsfähig zu gestalten.

00:11:31: also es gibt dann halt eben auch der Produktebene aber genauso natürlich auch auf der Entwicklung von digitalen Formaten und das digitalen Arbeitens, auch Schnittpunkte und Learnings voneinander.

00:11:45: Also

00:11:45: seid ihr in vielerlei Hinsicht dann innerhalb der Gruppe Pioniere gewesen oder nach wie vor?

00:11:50: Du hast eben schon mal so ein bisschen angedeutet, in welche Richtung eure Philosophie geht also was ihr eigentlich vorhabt eigentlich weltweit, also an Optimierung der Ernährung der Tiere.

00:12:00: Ich habe auch euren Claim gefunden Change starts in the bowl.

00:12:04: Welche Veränderungen meint ihr da konkret?

00:12:06: Geht es vor allen Dingen um Tierernährung geht's um die Produkte, gehts um das Verhalten der Konsumentinnen und Konsumenten letztendlich auch?

00:12:14: Ja ich glaube das Letztere trifft ganz gut.

00:12:17: du entscheidest ja jeden Tag was so deinem Tier letztendliche führt.

00:12:21: Und wenn wir von der Humanernehrung auch angehen fragt man sich, okay der Körper ist ja sozusagen mein Kassel.

00:12:27: Da gucke ich ja auch genau hin.

00:12:29: was tue ich mir an?

00:12:31: Was esse ich?

00:12:32: Welche Inhaltsstoffe nehme ich halt zu mir zu?

00:12:36: das sehen wir ganz stark nimmt auch immer mehr eine Art von Stellenwert, einen höheren Stellwert auch bei der Fütterung von Haustieren.

00:12:45: Und dann muss man halt eben erstmal auf die Deklaration schauen und erst mal sie auch verstehen.

00:12:50: Das heißt, man braucht auf der anderen Seite ein hohen Vertrauensbasis an einer Marke, die dann wenn sie eine alternative Proteinquelle als Zutat wählt, dass sie da vertrauenswürdig umgeht und sagt das ist ein Alleinfuttermittel bei den Hunden vegetarisch Alternativen anzubieten.

00:13:09: Insektenprotein kommt noch mal oben drauf, die Idee letztendlich daraus gewachsen dass wir nicht alle Menschen der Welt mit Fleisch ernähren werden Ergo fällt ja dann auch nicht so viel für die Tierindustrie ab wird vom Platz überhaupt nicht reichen wenn wir uns die Bevölkerungszahlen gerade in Asien Afrika und auch Südamerika in den nächsten Jahren auch angucken.

00:13:32: also müssen wir Wenn wir verantwortungsvoll mit den Menschen, mit der Erde und mit den Tieren umgehen wollen müssen wir halt eben Lösungen für finden.

00:13:41: Und aus dieser Idee ist es letztendlich auch gewachsen.

00:13:43: Und wenn wir jetzt anfangen zu sagen Change starts in the bowl dann gibt es auch Möglichkeiten dem interessierten oder derinteressierten Möglichkeiten zu zeigen, okay auch beim Hundefutter und beim Katzenfutter gibt es Möglichkeiten kleine Schritte zu machen damit eine quasi proaktive Gesundheitsförderung stattfinden kann.

00:14:04: Denn das wird sich auch sicherlich nachträglich erstens in dem Zusammenleben äußern dass die Langlebigkeit, der Haustier oder das Zusammenleben etwas Positives ist und was dadurch gefördert wird.

00:14:16: Aber es wird sich auch im Klingelmord wiederfinden wenn du natürlich einen Rezepturen wählst oder auch Tierfutter die einen höheren Qualitätsstandard haben an die Auswahl der Rezeptur und zum Beispiel Das wird sich ausschlagen in der Gesundheit deines Tieres Tierarztrechnung.

00:14:33: Also dementsprechend, ja die Leute werden sensibler und das manifestieren wir in diesem Satz Change Stars In The Bowl.

00:14:39: Und mit uns an Brieherer Seite habt ihr dann den Experten der sich um den Rest was Nachhaltigkeit, was Verpackungen, was Lieferwege Was Energie angeht, was Wasserknappheit angeht Wie gehen wir mit Ressourcewasser um?

00:14:53: Diese ganzen Dinge Die nehmen wir euch ab Wir kümmern euch und stellen euch dieses Futter zur Verfügung dass ihr halt eben die größtmögliche lange Zeit mit orientieren leben könnte.

00:15:07: Ich stelle mir das manchmal ein bisschen schwierig vor, da nicht in diese Falle zu tappen, dass man wahrgenommen wird als Marke, die so einen gewissen missionarischen Charakter hat.

00:15:16: Es ist ja beim Thema Nachhaltigkeit oftmals so, dass dann so Fronten aufgemacht werden und es gibt dann die Hardcore-Fans und dann gibt's die, die absolut dagegen sind.

00:15:25: Wie begegnet ihr dem?

00:15:27: Ich habe jetzt kürzlich auch noch mal gehört, ich glaube es war in der vergangenen Woche.

00:15:30: Dass es jetzt Zahlen gibt das gerade männliche jüngere Verbraucherinnen und Verbrauchern also vor allen Dingen Verbraucha dass die jetzt eben verstärkt wieder mehr Fleisch zu sich nehmen auch gepusht ein bisschen durch bestimmte Influencer auf TikTok die dann sagen nur mit Protein bist du der wahre Mann.

00:15:45: Also wie geht man damit um dass es immer mal wieder auch solche Bewegungen

00:15:48: gibt?

00:15:49: Ich glaube, es sind ernährungstechnische Wellenbewegungen.

00:15:52: Wenn ich mir angucke dass in Amerika der Achtziger und Neunziger Jahre Veganismus, Vegetarismus ganz weit vorne war gibt das jetzt auch die Tendenzen in Amerika.

00:16:03: High Protein im Form von Salmen oder Lachs oder halt eben auch von Steak, Rindfleisch etc.

00:16:08: auch zu genießen.

00:16:10: also das heißt das sind Wellen-Bewegungen nicht so.

00:16:12: trotz was die Ansprache angeht und da hast du vollkommen recht Stefan Wir waren zu spitz am Anfang in der Kommunikation.

00:16:19: Ich glaube zu Beginn natürlich für diese neue Fütterungsart genau richtig, um halt eben zu wachsen und auch in der Zielgruppe die dafür einen schon Bewusstsein hatten schnell anzukommen.

00:16:31: Um zu wachsen.

00:16:32: und auch die sechzig Prozent, die interessiert sind auf einem nachhaltigen Wandel das sagen ungefähr für die Statistiken aus.

00:16:41: Also wenn wir uns die Bevölkerung ansehen, gibt es so zwanzig Prozent.

00:16:44: Die sind halt eben in dieser veganen Ecke, wo du halt eben ganz genau sagst.

00:16:48: Sie wissen alles ganz genau.

00:16:49: Wir wissen ganz genau, woher die Deklaration halt eben stammt und welcher CO-Zweihabdruck erzeugt wird.

00:16:56: Da sind wir schon ganz gut verteilt gut wahrgenommen.

00:17:01: Dann gibt es die zwanzig Prozent, die weiterhin gerne ihr S-Review fahren wollen und vielleicht viermal im Jahr verreisen.

00:17:07: Die werden wir auch nicht erreichen.

00:17:09: aber es gibt diese sechzigprozentige Mitte.

00:17:10: Sie wissen ist verändert sich irgendwas in der Welt?

00:17:13: Wir können mitunter nicht so weiter.

00:17:15: Gebt uns halt eben Marken die Lust machen auf Nachhaltigkeit das nicht gleich als Verzicht gesehen wird sondern wir verkaufen Mehrwerte, die wir von vornherein letztendlich auch in unseren Rezepturen haben nämlich die Funktionalitäten.

00:17:32: Denn das ist ja eigentlich das, wonach sie suchen und dass es ein Verkaufsgrund mehr als wenn wir halt eben sagen mit der Marke retten wir morgen die Zukunft der Welt weil das von der eigenen Realität so weit weg ist, dass das in der Bindung zwischen sich selbst und dem Tier einfach kein Kaufargument ist.

00:17:49: Dementsprechend mussten wir das in einer Kommunikation halt eben ändern.

00:17:55: Nachhaltigkeit, wir sind nach wie vor Green Pet Food.

00:17:58: Bleibt in unserer DNA drin aber es sitzt nicht... jetzt im Tandem vorne, sondern dort sind halt eben die funktionalen Aspekte.

00:18:06: Diejenigen, die nach vorn treiben.

00:18:08: und auf dem zweiten Sitz ist das als hygienischer Faktor weil bei so einer Super-Premiummarke es auch verlangt wird dass man sich um solche ethischen und produktionstechnischen Dinge Gedanken macht.

00:18:20: in dieser Zielgruppe sitzt halt eben dann die Nachhaltigkeit, die wir nicht aus den Augen verlieren.

00:18:25: aber es findet einen Change statt

00:18:27: Ja und das Wiederum zahlt auch auf aktuelle Entwicklungen ein.

00:18:32: Wenn ich mir dann anschaue, wie sich das Verhalten der Konsumentinnen und Konsumenten verändert hat mit Ausbruch des Kriegs in der Ukraine jetzt natürlich in diesem Jahr im Iran, die Sorgen um den eigenen Geldbeutel, die davon galoppierende Inflation, die zwischendurch schon mal auf einem niedrigeren Niveau war... Da habe ich ja schon das Gefühl da muss wahrscheinlich kommunikativ ganz anders vorgegangen werden, quasi das rundum sorglos Paket an Nachhaltigkeit verpackt verkauft werden.

00:19:01: Damit dann eben der Kunde auch nicht das Gefühl hat jetzt muss ich aber wirklich ganz tief in den Geldbeutel greifen und muss selbst noch mein Konsumentenverhalten komplett ändern?

00:19:09: Auch

00:19:09: das ist es.

00:19:10: wenn nachhaltigkeit quasi zu einem Luxus gut wird, dann wird es nicht die Masse erreichen.

00:19:14: Ich bin dafür natürlich dass wenn du einen dass wenn du bessere Qualitäten an Zutaten hast, dass sich das natürlich in Preis auch wieder schlägt.

00:19:22: Das ist auch ein Differenzierungsmerkmal zu anderen Eigenmarken oder Supermarktmarken die wir natürlich im harten Wettkampf letztendlich auch sehen.

00:19:32: aber auf der anderen Seite muss es auch bezahlbar bleiben.

00:19:35: sonst Gerätes und zu einem Randprodukt.

00:19:38: und aus dieser Nische wollen wir uns ja gerade heraus entwickeln und erfolgreicher werden.

00:19:44: Wie ist so deine Prognose da?

00:19:45: Deine Einschätzung Die Durchdringung des Themas Nachhaltigkeit in der Branche und bei den entsprechenden Produkten.

00:19:53: wird es irgendwann vielleicht in fünf Jahren so sein, dass viele Endverbraucher auch davon ausgehen.

00:19:59: Wenn ich jetzt ein Produkt kaufe dann hat mir der Lieferant der Hersteller sowieso schon die entsprechenden Sorgen abgenommen.

00:20:05: Dann ist das Produkt per se schon mal einen ticken nachhaltiger selbst wenn ich mich im Mittelpreisegment bewege

00:20:11: schwierig, wenn es halt eben freiwillig ist.

00:20:15: Ich glaube da ist Kontrolle glaub ich immer etwas oder auch natürlich auch Regularien.

00:20:20: Etwas was wir halt eben stark sehen.

00:20:23: das hilft glaube ich Entscheidungen zu treffen für den Endkonsumenten.

00:20:27: Wir bei Green Pet Food haben nie grünes Marketing betrieben sondern grüne Produkte gemacht indem wir halt aufgezählt haben okay den CO-Zweidruck kannst du halt eben mit diesen und jenen Zutaten eben erreichen, also keine exotischen Zutat zu wählen.

00:20:46: Wir gucken was halt eben reduziert werden kann bei der Energiewirtschaft.

00:20:50: Wir haben uns auch über den Green Brand Award zertifizieren lassen, also extern.

00:20:54: ich glaube wenn das irgendwann mal jetzt auch von der MCO als Richtlinie irgendwo festgelegt wird dass die Endkunde oder die End Kundin in der Lage ist zu erkennen Das ist tatsächlich ein grünes Produkt oder nicht.

00:21:07: Das wird schon eine Hilfe sein, um dort eine bessere Sichtbarkeit zu machen und auch eine Entscheidungsmöglichkeit zu geben dann Kundinnen und Kunden die richtigen Produkte kaufbar zu machen.

00:21:21: Aktuell gibt es das halt letztendlich nicht und jeder kann noch bis September vieles sagen was vielleicht nicht immer so eintrifft?

00:21:31: Ja, also das ist ja ähnlich wie im Bereich der Auslobung was gesundheitliche Zusatznudsen betrifft.

00:21:37: Ein schwieriges Welt und sehr

00:21:38: schwierig und da würde man sich dann aus Endverbrauchersicht sicherlich schon eine Kennzeichnung aller Ampelfunktionen oder ähnlich über der Energie-Kennzeichnung, Energieeffizienzklassen würde man es hier schon wünschen dass man weiß das erfüllt irgendwie achtzig Prozent der Kriterien zu hundert Prozent ist ohnehin schwierig.

00:21:54: Aber wie geht ihr damit um?

00:21:56: Welche Nachhaltigkeitshebel gibt es dann, einerseits natürlich.

00:21:59: Du hast eben schon Insektenproteinen angesprochen und das sicherlich auch im Verhältnis zum Wasserbedarf den ich habe wenn ich einfach klassisch das Rind züchte.

00:22:08: aber da gibt's natürlich noch die Lieferketten, die Produktion, die Verpackung.

00:22:11: Das ist ein so weitest Feld dass ich manchmal überlege du kannst doch eigentlich gar nicht hundert Prozent dieser Kriterien erfüllen.

00:22:18: Ich glaube auch wir haben eine auf die Zukunft ausgerichtete, lange CO-zwei reduzierende Strategie.

00:22:29: Wenn du dich richtig definierst, es geht tatsächlich um logistische Fragen und Verbesserungen in unseren Fabriken.

00:22:38: Es geht darum wie gehen wir mit Energie rum?

00:22:41: Wie können wir Energie auch wieder zurückführen in das Unternehmen?

00:22:44: Wie heizen wir?

00:22:45: Wir haben ein eigenes Blockheizkraftwerk und nehmen die Wärme sozusagen und speisen sie dort wieder ins Unternehmen ein.

00:22:52: Ich glaube In der nächsten Zeit wird wirklich der größte, die größten Diskussion um Wasser handeln.

00:22:58: Also bei der Produktion natürlich von Tierfutter wird Wasser verbraucht und wird Wasser erhitzt.

00:23:05: auch das sind Dinge glaube ich, die eine große Rolle spielen werden.

00:23:11: wir müssen sicherlich auch schauen wie wir Lieferketten nachvollziehbarer machen.

00:23:17: Ich komme aus der Automobilindustrie und bin Orditz gewöhnt, wo wir dann letztendlich über ganz straffe Prüferfahren sicherstellen mussten dass die Qualität da ist.

00:23:29: ich denke das es in Zukunft wahrscheinlich auch was Nachhaltigkeitsfaktoren angeht auch ein solches prüfverfahren unterstützen wird um zu zeigen okay bis halt eben in diese Kette hinab können wir halt gewährleisten dass wir alle an einem Strang letztendlich ziehen.

00:23:47: Ja, also das kann ja eigentlich auch nur allen Beteiligten helfen natürlich auch denen die von Anfang an in die Richtung marschiert sind so wie ihr.

00:24:06: Ein Tag für Austausch, Haltung, Perspektiven und echte Gespräche auf Augenhöhe.

00:24:22: Merkt euch jetzt schon den siebzehnten Februar zwei tausend zwanzig vor!

00:24:26: Und erfahrt mehr unter bituped.de-festival.

00:24:31: Ich freue mich auf euch.

00:24:32: Wenn es um das Thema Verpackung geht dann gibt's natürlich immer wieder auch die Frage Einerseits du hast eben schon mal das Thema Regulierung angesprochen, gesetzliche Regulierungen ist oftmals dann unabdingbar damit überhaupt was passiert und sich etwas bewegt.

00:24:49: Und Unternehmen sich bewegen.

00:24:51: Auf der anderen Seite gibt es natürlich die EU-Verpackungsverordnung, die entsprechende Wie geht ihr mit diesem Thema Monomaterial verbesserte Recyclingfähigkeit um vielleicht auch in einer Übererfüllung gesetzlicher Normen?

00:25:03: Also wie war euer Ansatz vor gesetzlichen Regulieren, die noch stärker wurde?

00:25:11: Ausgangslage.

00:25:12: Also wir haben eine Teilung, die sich ausschließlich mit der Packaging-Entwicklung beschäftigt und dort die Kriterien sehr stark letztendlich prüft was Qualitätsmerkbarle auch angeht gerade nicht nur im Import sondern auch im Export.

00:25:30: Dort gilt es natürlich sicherzustellen dass die Ware, die dann vielleicht im Container verschifft wird nach Südkorea oder nach Afrika, dass dort natürlich auch gewährleistet wird das nach der Reise die Produkte dementsprechend auch ankommen.

00:25:45: Und das Verfettungsproblem ist ja ganz klar.

00:25:49: es ist etwas was man her werden musste und mit der Monoplastik sehen wir dann einen ganz großen Schritt nach vorne.

00:25:58: und auch was natürlich auch das Handling angeht, dass man die Verpackung gut recycelbar auch wieder in den Kreislauf zurückführen kann.

00:26:08: Und da wird weiter nachgeforscht, also es gibt ein zwei Projekte die Sorge dafür tragen halt eben wieder zu schauen ist die Durchlässigkeit von Fetten gewährleistet ja oder nein, können wir das optimieren?

00:26:23: und welche Recyclingfähigkeit können wir immer noch schrittweise erhöhen.

00:26:26: Und das würden wir auch kommunizieren.

00:26:27: wenn wir halt eben sagen können okay zurzeit sind unsere Verpackung nur zu dem und dem Prozentsatz recycelfähig dann werden wir es in der Kommunikation wahrnehmen denn jeder Schritt nach vorn ist ein Schritt der halt eben in die richtige Richtung geht.

00:26:40: Das denke ich hilft.

00:26:43: Da bin ich auch gespannt, was sich weiterentwickelt auf den Markt.

00:26:46: Wir gucken natürlich bei Verpackungsanheiten Richtung recycelter Kartonage.

00:26:52: Es gibt einige Tests basierend auf Gras-Kartonnagen zu machen.

00:26:58: Aber der Kunde möchte, wenn es versandt wird und alles gut und heile uns sicher ankommt, diese Aspekte spielen eine Rolle aber es wird fortwährend in diesem Bereich geforscht und gesucht nach weiteren und besseren Lösungen.

00:27:13: Und da gibt es natürlich dann auch sicherlich die nächsten Jahre noch viele technische Entwicklungen, die euch dann wiederum zu pass kommen und die ihr dann nutzbar machen könnt.

00:27:21: Wir haben eben schon mal über das Thema Nachhaltigkeit in der Kommunikation gesprochen, stellst du da oder du hast eben ja auch schon mal konstatiert?

00:27:29: Du stellst da schon eine gewisse Verschiebung fest.

00:27:31: Ich habe mich mal irgendwann mit einem Hersteller unterhalten von vegetarischen Hundesnacks und er sagte dann ganz klar, naja in Deutschland sind die Kunden eigentlich noch nicht so weit ist jetzt allerdings auch schon zwei drei Jahre her und sie gehen oder gingen damals dann eher so in die Richtung ernährungssensible Tiere.

00:27:46: was kann man da tun?

00:27:48: Ist das aus deiner Sicht irgendwie ja vielleicht falsch verstanden, Bescheidenheit oder falsche Kommunikation?

00:27:56: Oder ist es das Mittel der Wahl?

00:27:58: um zu sagen Ist übrigens auch für die sensible Katze für den sensiblen Hund geeignet.

00:28:02: Nein also ich glaube Wir brauchen, um das Wachstum weiter zu steigern, bessere Entry Points.

00:28:10: Und da spielen für Sensible oder Allergiker natürlich mit unserer Range.

00:28:16: solche Aspekte sind kaufkräftige Argumente.

00:28:19: Das sehen wir in den Zahlen wenn wir uns die Suchmaschinen angucken und dort als Problemlöser an erster Stelle aufzutauchen.

00:28:28: bei den Geminais und bei den AI-Formaten, die es ebenfalls irgendwie gibt.

00:28:33: Das ist so das nächste Game was letztendlich auch angeht.

00:28:37: Wir haben in der Kommunikation aber von vornherein ja auch gemerkt, weil wir ja auch international die Marke vertreiben dass Nachhaltigkeit unterschiedlich auch gesehen wird.

00:28:49: In Südamerika haben wir allerdings mehr die Gesundheitsaspekte angesprochen also das heißt bessere Verdauung besser Verträglichkeit Und im asiatischen Raum spielen ästhetische Aspekte eine andere Rolle.

00:29:04: Dort gibt es sehr, sehr viele weiße Hunde und die Tränenflüssigkeit machen ja das Fels ein wenig schwarz und durch die Insektenproteine wurde das reduziert.

00:29:15: Das ist dann ein weiteres Verkaufsargument.

00:29:17: wo wir halt auch gesagt haben okay, dann müssen wir den Mehrwert erst mal nach vorne stellen um zu verkaufen ist dann halt eben in den anderen Regionen auf dem zweiten Rang.

00:29:29: In Deutschland ist es tatsächlich so, wie stehen da immer noch am Anfang?

00:29:33: Ganz klar, es gibt genügend wissenschaftliche Untersuchungen die ihr letztendlich manifestieren und sagen dass ein Alleinfuttermittel oder ein Hund vegetarisch ernährbar ist.

00:29:42: Bei der Katze ist das nicht möglich aufgrund vielen Enzyme, die die pflanzliche Proteine aufspalten können.

00:29:49: aber wir dürften da nicht zu dogmatisch werden um das mal vielleicht so zu sagen Wir werden niemanden bevormunden und sagen hey ihr müsst eure Essene verhalten oder eure Fütterungsverhalten müsst.

00:30:01: ihr wechseln euch die Hand und wenn ihr Lust habt und eine neue Erfahrung haben wollt, dann greift und dann kommt ihr nicht an Green Padfoot vorbei.

00:30:11: Dann greift auf uns zu!

00:30:13: Und diese Handreichung ist etwas was wir kommunikativ anders wahrnehmen müssen und anders gestalten als was wir vielleicht in den ersten Jahren letztendlich gemacht haben wo man vielleicht ein wenig mit dem erhobenen Zeigefinger, weil man es ja auch sicherlich wusste Aber keiner mag eine belerne Marke.

00:30:29: Dementsprechend ist das mit auch einer der Hauptaufgaben gewesen im Kommunikationsprozess, das halt eben zu verschieben und dann bleibt es tatsächlich kein Short Distance Run.

00:30:40: Das ist etwas wo wir langen Atem beweisen müssen und in der Kommunikation zwischen Unterhaltung und Information die Kunden und Kunden unsere Base stetig wachsen zu lassen überzeugen dass Fütterungsverhalten möglich ist und dass sich das lohnt.

00:30:58: Das ist halt eben der Punkt, an dem wir hart arbeiten.

00:31:02: Ja also nimm dem deutschen bloß nicht so ein Schnitzel weg?

00:31:05: Definitiv nicht überhaupt nicht!

00:31:08: Ich war gestern Spargel essen meine Eltern haben goldene Hochzeit gehabt Und auch das ist okay.

00:31:13: Aber an unserem Tisch sitzt jemand, der es vegetarisch und da ist jemand... ...der ist halt eben auch Fleisch und einer, der ist halt nur vielleicht den Spargel.

00:31:22: Das ist letztendlich auch gut so!

00:31:24: Wenn wir in dieser Zeit ein bisschen durch uns sagen, dass es doch in Ordnung wichtig ist,... ...dass wir die Möglichkeit haben um das aufzuzeigen.

00:31:34: Mir liegt mehr als Fern.

00:31:37: messianisch oder dogmatisch von unserem Futter zu überzeugen.

00:31:42: Aber wie du schon sagtest, ich finde das sollte auch wirklich für alle Seiten gelten als man sollte auch respektieren wenn jemand dann sich nur vegetarisch oder vegan ernährt genauso wie umgekehrt jemand sein Schnitzel auf dem Teller haben möchte.

00:31:53: aber dass es war natürlich so ein bisschen kleiner Seiten hieb weil ich denke Markus Söder wird es natürlich anders beurteilen wobei er großer Hundefan ist

00:32:03: und ich habe gehört dass er wohl weniger mit Essen posten will Wäre schon mal ein

00:32:09: guter Anfang, wird aber vielleicht seine Reichweite reduzieren.

00:32:11: Wir werden es beobachten.

00:32:13: Weg von der großen Politik eigentlich mal hin zu dieser... Eigentlich ist es so eine Frage von Hände und Ei.

00:32:19: also wenn wir nämlich mal auf die Distributionen schauen und die Distributionskanäle dann ist es ja immer so ein bisschen schwierig.

00:32:26: Wir hatten auch schon mal Nachhaltigkeitstag, den wir im Rahmen unseres Fachforum Heimte Digital gemacht haben das schon ein bisschen länger her und da ging's auch um die Frage was kann eigentlich oder was muss der Fachhandel tun aus Sicht der Industrie?

00:32:39: Da gehts jetzt nicht um Gebote, Verbote oder Ähnliches sondern eher wie kann man Hand in Hand ein Stück weit wachsen eine Nachfrage ein Stück weit ankurbeln.

00:32:49: Jetzt hat auch nicht jeder Fachhändler natürlich die Zielgruppe vor Ort, nicht jeder befindet sich in einem gut situierten Stadtteil von Hamburg oder Köln oder Düsseldorf oder wo auch immer.

00:32:58: aber wie kann eben da gemeinsam eigentlich eine breitere Basis erreicht werden?

00:33:02: aus deiner Sicht?

00:33:03: Also... Die physische Verfügbarkeit ist mit einer der stärksten und der konkretesten Hebel, was Reichweiten und was auch unser Wachstum angeht.

00:33:12: Wir sind sehr froh dass wir mit Partnern gerade in ein Drogeriebereich sehr stark unterwegs sind weil wir wissen das halt eben unsere Marken in den größeren Städten leichter verstanden werden.

00:33:23: Vom Lehrismus ist so je ländlicher es wird desto weniger ist das Verständnis letztendlich auch dafür da Was wir uns ebenfalls sehen, dass wir dort dann auch bei dem Fachhandel unterwegs sind.

00:33:37: Aber da noch gering und da ist es einfach so... Vielleicht schafft man Aktionsflächen bestimmte Zeiten wo man vielleicht mit einem Second Placement reingeht um dort mit anderen und mit verschiedenen Marken die ganze Range letztendlich zu zeigen und zu unterstützen und zu sagen okay, da sehen wir ein Mittel der Wahl.

00:34:00: letztendlich wird es auch der Kunde entscheiden, denn wenn die Nachfrage nicht da ist und gerade was LEH angeht, wenn wir sagen Richtung Rewe oder EDK dann müssen sich Produkte natürlich schnell drehen.

00:34:14: Und das geht nur indem er halt eben auch schafft eine große Nachfrage zu kreieren.

00:34:20: Das ist für uns auch dann in den nächsten beiden Schritte einmal im Fachhandel und auch in den Rugerien stärker wieder sichtbarer zu werden.

00:34:29: Wir sind gerade in Polen mit ein, zwei sehr spannenden Projekten unterwegs und das ist der eine Bereich, auch der online Bereich da sind wir ebenfalls stark mit Projektpartnern unterwegs und wachsen aber auch die mentale Verfügbarkeit dass es dann auch die Aufgabe dann vom Marketing da auch zu sein um die Leute dort abzuholen wo sie halt eben sich gerade auf dem Sofa befinden oder zur Arbeit, auf ihren digitalen Wegen und Mitteln dass sie mit der Marke in Kontakt kommen.

00:34:58: Das ist dann glaube ich auch etwas was den stationalen Handel wieder hilft weil dort die Nachfrage dann sich an deren Kassen dann widerspiegelt und widerfindet.

00:35:09: also das ist etwas was ich mir halt eben einerseits wünschen würde und unsere Hausaufgabe das was wir machen müssen.

00:35:14: auf der anderen Seite würde ich mir einfach wünscht dass es vielleicht dort ein wenig mehr im Fachhandel Bereitschaft wäre, gemeinsame Aktionen mit den Marken zu machen die auch etwas bewegen und reißen können.

00:35:28: Und dann ist es mit Sicherheit wichtig dass ihr da du hast eben schon mal gesagt natürlich Marketing technisch unterstützt auf der anderen Seite sicherlich auch Ideen entstehen Konzepte entstehen wie dann eben auch gemeinsam im Schulterschluss in gewisser Weise am POS zumindest mit anderen marken mit Wettbewerbern die man so hat auch eine gewisse Sortimentsbreite dargestellt werden kann, um überhaupt eine Wahrnehmbarkeit zu schaffen.

00:35:53: Ist es aus deiner Sicht auch aus Marketing-Sicht was jetzt die Platzierung der Produkte betrifft sinnvoll dann eben ich sage mal salopp ne grüne Ecke im Geschäft zu machen?

00:36:03: also oder ist es besser dann wirklich zu sagen wir setzen bestimmte Produkte neben andere Produkte komplementär damit man eben auch sagt das wäre vielleicht auch noch ein Denkansatz für

00:36:13: dich?

00:36:13: Ich glaube dass diese zweite Positionieren die natürlichere wäre, weil sie da gleich den Käuferinnen und Käufern sagt also ihr müsst nicht ganz nach hinten.

00:36:24: Da haben wir halt eben auch die sogenannte Bio-Acke sondern das sind Equivalente vielleicht sogar Rezepturen die auch besser funktionieren und die gehören dementsprechend leichter dann auch vielleicht auch präsentiert.

00:36:37: Nichtsdestotrotz, um das zu erklären oder beziehungsweise auch zu unterstützen.

00:36:40: Da kann ich mir gut vorstellen dass wir dort auch im Fachhandel mit unserer Expertise und mit unserem Know-how mit Aktionen unterstützen können.

00:36:47: also das glaube ich schon.

00:36:49: aber die Positionierung sollte eine natürlich erörere werden das stimmt ja.

00:36:53: Aber dann sind ja vielleicht so quer verweise im Sortiment möglich oder auch neue Konstellationen, die man vielleicht vor ein paar Jahren bei euch noch gar nicht gesehen hat.

00:37:02: Also dass ich jetzt auf ernährungssensible Hunde zum Beispiel gehe und dann alternative Proteinquellen genauso habe wie vielleicht exotische Proteine in konventionelle Herstellungprodukte.

00:37:13: Das wäre auf jeden Fall.

00:37:15: unsere Community ist sehr stark und wir kriegen halt immer wieder Feedback und tatsächlich in der BAFA-Ecke sind wir natürlich jetzt nicht so hoch vertrieben.

00:37:24: aber uns haben einige geschrieben und gesagt, naja aber wir machen jetzt auch mit unseren Ab und zu meinen Veggie-Day.

00:37:29: Und das heißt die wechseln dann einmal zwischendurch und geben dann halt unser Red Lentil mal als Topping oder eben als Alleine mal zwischendoorig.

00:37:39: also da gibt es dann auch Bewegung und das finde ich interessant.

00:37:42: dass haben wir am Anfang gar nicht so halt eben hinterfragt.

00:37:45: aber das ist vielleicht auch neue Mittel und Wege auch eine neue Zielgruppen anzusprechen

00:37:51: Und natürlich auch eine gute Möglichkeit diese dogmatisch aufgeladenen Diskussionen ein bisschen zu relativieren und zu sagen, es ist doch auch möglich da flexibel zu füttern genauso wie sich selbst zu ernähren.

00:38:06: Nach einer kurzen Unterbrechung geht's weiter.

00:38:08: Vortritt entsteht dort wo Menschen, Ideen und die Leidenschaft für Haustiere zusammenkommen.

00:38:19: Unter diesem Motto led die International Pet Conference, die Heimtierbranche nach Kopenhagen ein.

00:38:26: Er lebt zwei Tage volles Programm mit inspirierenden Spekern, neuen Perspektiven, spannenden Diskussionen und intensivem Networking – mit Entscheidern und Branchenexperten aus aller Welt!

00:38:38: Freut euch außerdem auf die exklusive Abendveranstaltung, inklusive der feierlichen Award-Verleihung für den Newcomer of the Year.

00:38:48: Jetzt anmelden und Frühbucherrabatt sichern.

00:38:51: Alle Informationen und Tickets unter www.pat-conference.com.

00:38:58: Die International Pat Conference in den letzten Jahren wird präsentiert von Pat Worldwide mit freundlicher Unterstützung von Purina & Vafo sowie weiteren Partnern.

00:39:10: Wenn man jetzt noch mal so ein bisschen schaut auf diese ganzen, die weltweiten Krisen.

00:39:14: Man hat ja den Eindruck wir sind ständig im Krisenmodus, entständig geplagt durch unterschiedlichste Themen als Endverbraucherinnen und Endverbaucher in unterschiedlichen Positionen.

00:39:24: Müsst ihr euch dann gerade in solchen Zeiten insbesondere dann wenn auch noch insgesamt Preise hochgehen?

00:39:30: Im Bereich Heizen, im Bereich Tanken aber auch im Lebensmittelbereich müsst ihr euch für das Label der Nachhaltigkeit vielleicht sogar ein Stück weit rechtfertigen oder

00:39:39: nicht in unserer Wahrnehmung, auch nicht unsere Kommunikation und auch nicht in unser Community.

00:39:45: Im Gegenteil wir kriegen gerade eher oder erfahren gerade mehr Nachfragen und auch ja Fragestellungen was die Vorteile letztendlich halt auch sind.

00:39:58: und die Wertschätzung glaube ich wächst wenn wir ganz klar deutlich machen dass der Kunde die Kundin für das, was sie investiert an Aquilent bekommt.

00:40:12: Und diese Aquilente heißt eine hohe Akzeptanz, eine hohen Verträglichkeit und dafür sind Sie auch bereit fünf bis zehn Euro mehr zu bezahlen weil Sie es letztendlich in den Verhalten des Tieres und auch in den Aktivitätsmodus des Tierers wahrnehmen.

00:40:30: Das ist für die Zielgruppe ein entscheidender Kauffaktor.

00:40:35: deswegen nehme ich in unseren Channels und in unserem Austausch nicht so war, dass wir uns dafür rechtfertigen.

00:40:47: Das ist schon mal natürlich eine gute positive Nachricht.

00:40:51: jetzt haben wir auch gesehen das oftmals zumindest zeigen es auch Zahlen das ein Downgrading gerade im Super-Premium Bereich eigentlich dann auch in Krisensituationen oftmals gar nicht unbedingt stattfindet sondern das dann vielleicht eher nochmal überlegt.

00:41:03: wird im Zubehörbereich irgendwas angeschafft.

00:41:06: Wie ist da so eure Beobachtung, eure Wahrnehmungen?

00:41:09: Geht es dann teilweise auch drum, dass man sagt okay, dann gehe ich lieber auf eine kleinere Packungsgebindegröße erstmal.

00:41:15: Hab dann natürlich kürzer was davon?

00:41:17: aber muss dann nicht direkt das Großgebind kaufen?

00:41:19: oder wie gehen da vielleicht auch die vor, die sagen Ich will nachhaltig einkaufen Aber im Moment ist das Geld dann doch nicht so locker?

00:41:26: Ja, ich glaube das sind auch zwei Aspekte.

00:41:28: Der eine Aspekt ist etwas was die Entwicklung der Hunderrassen oder die Größe der Honderrassen in Deutschland angeht.

00:41:34: also das heißt gerade in den Städten sehen wir dass es im letzten Jahren immer mehr die Tendenz zu kleineren Hunden hingeht.

00:41:42: Das heißt also dass die Verpackungsanheiten sei es drei Kilo oder neunhundert Gramm dann dementsprechend ja dann auch gefüttert werden und dann die Großgebinde eher halt eben ein bisschen stagnierender sind.

00:41:55: Und die zweite Tendenz, was tatsächlich extrem wachsend ist.

00:42:00: Ist dann der Katzensektor und da hat man per se letztendlich ja auch etwas kleinere Einheiten.

00:42:06: also Das es so glaube ich das ist und ich nehme Es auch so war dass am allerletzten tatsächlich Am tier gespart wird.

00:42:16: Ich glaube dass dann eher der hunde halte oder die hunde hatte er bei sich tatsächlich Einschränkungen.

00:42:21: er nimmt und dann sagt okay dann gehe ich nicht einmal noch mal irgendwie essen oder dann leiste ich mir vielleicht am Ende des Monats nicht noch etwas, sondern investiere das dann halt eben für das Tier.

00:42:31: Extremst in dieser Zielgruppe die wir dort gerade bedienen, die sehr stark mit ihren Tieren auf eine andere Augenhöhe sehen.

00:42:42: also es gibt ja unterschiedliche Hunde und Katzen Typen.

00:42:46: aber diese Zielgruppen die wir adressieren sie sehen quasi sich selbst in der Verlängerung ihrer Tiere.

00:42:54: Deswegen sind die Kriterien auch anders.

00:42:56: Futter und dann die Akzeptanz mehr zu bezahlen, sind für sie selbstverständlich weil Sie würden alles was gut ist auch für sich tun.

00:43:04: also wenn Sie es natürlich Ergo fürs Tier machen das ist der Punkt.

00:43:10: trotzdem achten wir halt eben auch schon wie zu eingangs auch gesagt, dass wir nicht ein Ausreißer letztendlich haben sondern es muss bezahlbar sein und bezahlmal bleiben.

00:43:20: Du hast gerade die unterschiedlichen Zielgruppen angesprochen oder die Kernzielgruppe, die ihr so fokussiert?

00:43:27: Die Frage ist ja immer wo hole ich dir ab Wie, wie erreiche ich die?

00:43:30: Weil... Ich werde immer so ein bisschen hellhörig und skeptisch wenn jemand sagt wir machen dreihundertsechzig Grad Marketing weil aus meiner Sicht ist das unbezahlbar.

00:43:37: Und das kann niemand!

00:43:38: Aber sagen viele Marketiers eben weil es sich so gut anhört.

00:43:42: aber Wie schafft ihr das?

00:43:44: Weil wir haben eben schon mal dieses Thema AI angesprochen.

00:43:47: Also jetzt kommt natürlich noch dieses ganze Thema dazu, nachdem ich schon dann SEO barkern musste und sehr und dann irgendwann Social Media Kanäle bespielen musste.

00:43:55: Jetzt muss ich mich auch darum kümmern auffindbar zu sein in den verschiedenen KI Anwendungen.

00:44:02: aber wie geht Ihr damit um?

00:44:03: also welche Kanälen haben bei euch so die größte Konvertierung auch größter Exzellenz und wie schafft es dann an die Zielgruppen heranzukommen die für eure Marke besonders wichtig sind.

00:44:14: Wir haben für uns eine Art Kommunikationsmaske entwickelt, ein Kommunikationstool Kit mit dem wir fünf bis sechs Bereiche letztendlich beackern.

00:44:25: Das einen ist der performante Bereich den wir stark mit Geotargeting und Retargetting über Meter- und Google Ads abdecken.

00:44:33: Der zweite Bereich ist natürlich alles was mit Sales statt so näher Online angeht, also die Distribution mit Partnerschaften im stationären aber auch im online Bereich.

00:44:42: Gerade im online-Bereich sind wir sehr stark wachstumt weil wir eine sehr online-affine junge Marke sind.

00:44:49: Der dritte Bereich sind Testimonials bzw.

00:44:54: Menschen, die die Marke seit über zehn Jahren mit begleiten.

00:44:59: Die haben teilweise Tiere, die jetzt fünfzehn- sechzehn Jahre alt sind und mit Insektor oder MedvedriDoc gefüttert worden sind.

00:45:07: Und RedLental heißt es jetzt.

00:45:10: Die lassen wir zu Wort kommen.

00:45:11: also das heißt wir geben mit den Menschen, die diese positiven Erfahrungen machen natürlich auch in die Werbung und lassen die Kunden ganz offen und ehrlich über ihre Erfahrungen sprechen um dort natürlich auch eine hohe Akzeptanz aber auch eine Glaubwürdigkeit hinaus zu tun.

00:45:27: Wir sponsern ein paar Aktivitäten, wir haben uns in einer Bubble ein bisschen breit gemacht.

00:45:37: Wir haben die Green Actors Launch gesponsert.

00:45:39: das ist ein Zusammenschluss von Schauspielerinnen und Schausspielern, Regisseuren, Produzenten in der deutschen Filmindustrie, die über die Nachhaltigkeit in ihrem Leben sprechen.

00:45:48: Viele haben natürlich aber auch Haustiere.

00:45:50: es gibt natürlich auch Filme, die mit Tätieren gefilmt werden bei Seite Effekt, aber für uns war es letztendlich wichtig dort auch Menschen zu finden und haben eine eigene YouTube Serie gemacht.

00:46:01: Becoming Green heißt die auf YouTube wo Menschen zu Wort kommen, die eine größere Strahlkraft haben in Aufmerksamkeit haben.

00:46:09: Und über ihre Schritte in ihrer Nachhaltigkeit eben zu sprechen und wir als Marke geben quasi die Plattform um darüber zu sprechen.

00:46:17: das ist ebenfalls ein wichtiger Faktor den wir dort ausgemacht haben einer unserer treibenden Faktoren und das ist die Community.

00:46:26: Also Instagram, TikTok, YouTube... Das ist so unsere heilige Dreifeitigkeit würde ich es mal nennen.

00:46:34: Wir sind ja in der Nähe von Köln.

00:46:35: Die bespielen wir mit unserem großartigen Social Media Team täglich.

00:46:40: Versuchen wir dort am Puls zu sein, wir interagieren und rufen auch natürlich dementsprechend auch die Community auf sich auch zu engagieren.

00:46:49: denn da merken wir dass das Engagement ein unglaubliches Pfund ist, mit dem wir wuchern können und da merken wir auch dass Marke etwas schaffen kann was halt eben über ich kaufe da etwas ein.

00:47:02: Ich würde aus meinem Tier und dann ist gut so sondern dann merken wird tatsächlich das da eine Bewegung letztendlich stattfindet und das ist ein sehr wichtiger Faktor und da werden wir auch weiterhin gerade was YouTube angeht uns noch stärker positionieren und dort auch einen Format finden wo wir über Produkte über den Lifestyle sicherlich reden und natürlich über auch über Hunde- und Katzengeschichten.

00:47:25: Ja, so ein bisschen kann ich mir das schon vorstellen in welche Richtung das gehen wird, auch wenn du da jetzt noch ein bisschen noch antieserst?

00:47:32: Das ist wahrscheinlich noch in der finalen Konzeptionierung.

00:47:35: aber begegnet euch da an manchen Stellen auch an irgendeiner Stelle ablehnende Haltung oder ist es und greift dann vielleicht auch die Community schon begeistert ein oder ist das noch nicht mal notwendig weil es gar nicht passiert?

00:47:47: Ja also natürlich für uns macht es Sinn Menschen natürlich zu finden, die nicht tagtäglich oder wöchentlich oder monatlich von einer Marke zur anderen Marke letztendlich wechseln.

00:48:00: Und die herauszufinden und Mikroinfluencer auch zufinden, die dort eine Marke auch treu bleiben vielleicht auch für eine gewisse Zeit.

00:48:09: das ist tatsächlich herausfordernd.

00:48:10: Natürlich diejenigen, die rein Fleisch letztendliche füttern wollen da gibt es letztendlichen auch Diskussionen.

00:48:18: aber ich finde dass dort ist in den letzten Jahren schon auch sich ein bisschen besser verbessert hat, was die Kommunikation auch angeht.

00:48:26: Ganz klar kann man natürlich auch eine Tendenz feststellen wenn man in der Nische halt eben guckt rein vegan, wenn man ganz vegane Produkte hat.

00:48:36: da glaube ich wie du es ja vielleicht auch vorher auch gesagt hast dass wir dort auch eine gewisse Durchlässigkeit oder auch eine Gewisse Entspanntheit vielleicht auch an den Tag liegen könnten, das würde ich mir mitunter manchmal wünschen.

00:48:51: Aber ansonsten Anfeindungen kann nicht nur manchmal in Facebook-Post oder sonst was halt eben sehen wo... Das würde ich nie mal einem Hund füttern oder sowas.

00:49:01: aber da machen wir auch das Beste drauf.

00:49:02: dann setzen wir nämlich Rabattcoats drauf mit den schlimmsten, ja, Betitelungen und Bezeichnungen.

00:49:09: Und drehen es halt einfach dann ins Positive?

00:49:11: Ja gut also Facebook scheint da auch wirklich so ein bisschen zum Sammelbecken verkommen zu sein für merkwürdige Meinungsäußerung.

00:49:17: das ist leider so.

00:49:19: Also wirklich spannend welche verschiedenen Marketingkanäle welche Marketingmaßnahmen ihr durchführt.

00:49:25: wenn wir jetzt auf die Verkaufskanäle nochmal schauen auf die Distributionen haben eben schon mal über Drogeriemärkte über den Fachhandel gesprochen den Bereich e-commerce sprechen, der ja wie du eben schon sagt es für euch auch eine große Rolle spielt.

00:49:38: Welche Bedeutung hat dann auch der eigene Markenshop um ne Marke zu pushen?

00:49:43: Gibt's da Vorbehalte seitens des Handels, seitens anderer e-Commerce Player?

00:49:48: oder ist das eher so dass die das inzwischen auch wahrnehmen als legitime Präsenz?

00:49:53: In Konkurrenz zu treten das wäre quasi gegen Windmühlen reiten.

00:49:59: Das kann nicht sein, aber nach wie vor ist die eigene Homepage oder auch der eigene Shop ein First Touch Point.

00:50:05: wo Kundinnen und Kunden sich Informationen in einer tieferen Art und Weise über die Marke einholen können gilt es so gut wie möglich, so verständlich wie möglich und auch so einfach wie möglich zu gestalten.

00:50:20: Also das ist für mich ein ganz ganz wichtiger Punkt weil es mitunter meistens der erste Touchpoint nach vielleicht eine Ad gesehen hat dass er oder sie auf die Internetseite letztendlich kommt.

00:50:30: Das ist also schon mal das Wert und dann glaube ich das zukünftig auch die Probierpakete und die Probiertfähigkeit dort ein wichtiges Instrument sein könnte, um halt eben eine niederschwelliges Angebot für den Kundinnen und Kunden zu geben.

00:50:45: Und dann ist uns sicherlich klar dass bei unserer Marke mit der Plattform Menschen natürlich ganz klar sich nach anderen Lösungen und nach anderen Preisen umgehen.

00:50:58: aber zur Lead-Generierung Und zur Trustfindung.

00:51:02: Und natürlich auch, wenn wir in den Newsletter-Subscriben gibt es nochmal andere Inhalte die sie da beziehen können.

00:51:08: diesen Mehrwert, den sehe ich schon ganz stark.

00:51:12: Ich glaube aber nicht dass das möglich ist in einem Preiskampf sozusagen zu gehen.

00:51:18: Das ist mit der eigenen Seite für die Marke schon schwierig.

00:51:23: Ja, also es wird auch alle entsprechenden Verkäufer eurer Marke beruhigen und das wird auch die Erfahrung sein oder der Erfahrungswert sein.

00:51:31: Das kann nicht die Zielsetzung sein.

00:51:33: aber auf der anderen Seite ist es sicherlich für den Erstkontakt ganz gut und dann spielt es wahrscheinlich auch für Green Pet Food gar keine Rolle ob nachher der Wiederkauf bei euch stattfindet Im Drogeriemarkt stattfindet im Fachhandel an welcher Stelle auch immer.

00:51:46: Ja, es gibt ja auch in Großstädten Wachsen ja immer mehr so Hundetagesstätten.

00:51:50: dort gibt das meistens dann ein Hundesalon und da gibt es meistens tatsächlich auch noch Hundefutter.

00:51:55: also es gibt auch noch neue und wachsende Formen es pop-up Stores die Tempe Royale.

00:52:01: also ich glaube da gibt's auch noch verschiedene stationäre Möglichkeiten sie sich auch verändern wie auch die Kundschaft sich auch verändert.

00:52:09: Da gilt es genau nochmal hin zu gucken und hinzuhorchen, wenn wir halt eben auch sagen okay welche anderen Verkaufsmöglichkeiten Cross-Selling Möglichkeiten gibt es?

00:52:20: Ich glaube die hundefreundlichsten Hotels wachsen jährlich um neue dazu.

00:52:25: Co-Working Spaces ist ebenfalls so einen Platz wo Menschen in den Städten ihre Tiere letztendlich mitnehmen.

00:52:32: da sehe ich auch Potenziale bis hin zum Einzelhandel im im Autorbereich, wo es auch eine Rolle spielen kann.

00:52:40: Weil auch verreisen mit Hund oder auch mit Katze auch in den letzten Jahren stetige Wachstumskurve anzeigt.

00:52:48: also da gibt's auch noch weitere Verkaufsmöglichkeiten denke ich.

00:52:54: Viel wachstumspotenzial also?

00:52:56: Ihr habt euch auf jede Menge vorgenommen.

00:52:58: wir haben jetzt eben schon mal über die Interzuge gesprochen wie gewesen sein wird wenn ihr das alles euch auch anhört im Podcast.

00:53:04: aber vielleicht kannst du uns paar Einblicke geben, was präsentiert ihr alles?

00:53:09: Du hast eben über Katze gesprochen.

00:53:11: Bei Katze würde mich auch noch mal interessieren in welche Richtung das geht weil du hast ja eben gesagt da wird es eben schwierig aufgrund des erforderlichen Proteins, also wie geht ihr

00:53:20: da an?

00:53:20: Genau.

00:53:21: Also wir haben weiterhin natürlich auch eine Kombination mit Insekten und Hühnchen das in der Komposition gut funktioniert.

00:53:30: Wir haben dann noch weitere Varianten.

00:53:32: Da haben wir ganz klar gesagt okay denn schauen wir uns doch an welche fleischlichen Proteinquellen weniger CO² in der Produktion herstellen und haben dann Exoten ausgeschlossen, und haben nach zertifizierten Nachzuchten geguckt was halt eben Fisch angeht.

00:53:51: Was einheimisch oder aus Europa bekommt um dort für die Zielgruppe die Varianten- und Geschmacksvielfalt brauchen.

00:54:02: Katzen sind ja wie immer ein bisschen peeky aber Das haben wir vorher eben nicht gehabt, denn wir hatten nur eine Geschmacksvariität.

00:54:09: Wir hatten nur Hühnchen und dementsprechend gibt es jetzt dann halt über Hering, über Lachs-Hühnchchen mehrere Varianten.

00:54:17: das ist also das eine wo es halt eben hingeht und wir schauen natürlich und gucken ob es dann auch zukünftig natürlich auch alternative Proteine gibt die in ferner Zukunft vielleicht auch eingesetzt werden für die Katze.

00:54:31: aber wir machen's einmal und gescheit.

00:54:34: das heißt Wir kommen nur mit Rezepturen raus, wenn wir hundertprozentig sicher sind.

00:54:39: Dass sie unseren Ansprüchen und letztendlich dann auch der Akzeptanz und der Verträglichkeit so genügend haben dass wir wissen okay das kannst du gut verkaufen Das verkauft sich besser als unsere unsere Mitbewerber.

00:54:53: Das ist aber etwas, was in der Zukunft eine Musik spielt für die Interzo.

00:54:57: Also einmal das Katzensegment mit den neuen Verpackungsdesignen und den neuen Geschmacksvariitäten einen Punkt.

00:55:04: Dann kommen wir mit einem veganen Snake, mit dem Lupi-Snake raus und dazu auch mit einem Insektenlupi.

00:55:10: d.h.,

00:55:11: also ein Training Snakes wenig Kalorien gut zu brechen, gut zu positionieren... öffnet uns ein bisschen mehr auch als First Touchpoint für neue Zielgruppen und irgendwelche Verteilaktionen letztendlich zu machen.

00:55:24: Wir haben vorher noch Dentys gehabt, also eher funktionale Röhre Gesundheitsaspekte abdeckende Snacks.

00:55:31: das ist so.

00:55:32: das zweite.

00:55:34: Und vor allem freue ich mich dass es dann der Spoiler exklusiv hier bei dir Stefan im Podcast zu hinterzubekannt geben, dass wir eine Markenbotschafterin gefunden haben.

00:55:47: Das wird eine große Freude sein am ersten Tag der Messe.

00:55:51: Wird sie am Stand sein?

00:55:52: Wir haben Kate Kitchenham die TV-Moderatoren Die von Hund Katze Maus bei Vox bekannt ist als Marken Botschafterinnen gewinnen können für zwei Jahre und das freut uns natürlich sehr ihre Expertise und auch ihre Authentizität in der Zielgruppe und in der Basis ja mit in unsere Familie quasi in unsere Foodfamilie aufnehmen zu können.

00:56:16: und sie wird uns halt eben mit Rat und Tat zur Seite stehen, was das Zusammenleben mit dem Tier im urbanen Spannungsfeld angeht.

00:56:24: Und genauso aber auch was Weiterentwicklungen zum Beispiel von Training Snacks auch angeht.

00:56:30: da wird sich auch ebenfalls mit dabei sein wird uns so unterstützen bei diversen Veranstaltungen und da erhoffen wir uns natürlich dass, worum es immer geht um mehr Reichweite.

00:56:41: Ein toller Zugewinner auf jeden Fall!

00:56:42: Da hätten wir eben eigentlich schon einen Trommelwirbel einspielen müssen bevor du das verraten hast und preisgegeben hast.

00:56:47: Du hast mir nämlich im Vorgespräch verratet da wird es etwas geben, hast mir aber noch gar nicht gesagt um wen es dann geht.

00:56:52: und das war jetzt hier sozusagen die Premiere.

00:56:55: also vielleicht hat die eine oder der andere von euch der auch auf der Interzone unterwegs war sie dann tatsächlich auch am ersten Mestetag dort gesehen und ich bin selbst vor Ort und schau natürlich auch entsprechend bei euch am Stand vorbei.

00:57:07: bis

00:57:07: herzlich eingeladen.

00:57:08: Danke, danke.

00:57:08: Ich habe mich jetzt quasi selbst eingeladen

00:57:10: aber... Komm rum!

00:57:11: Kaffee ist da.

00:57:13: Sehr gut.

00:57:14: Ja what's next?

00:57:15: Also wir haben schon gesprochen über die Interzo.

00:57:17: Wir haben gesprochen den Re-Lounge über die Katzenprodukte über eure neue Partnerschaft in diesem Bereich rund um die Markenbotschafterin, die ihr gewinnen konntet.

00:57:29: Was wird danach folgen?

00:57:31: in den nächsten Monaten noch vielleicht so in Richtung bis zum Jahresende?

00:57:36: Ja, wir werden zwei große Medienkampagnen einmal natürlich für den Katzenrelaunch im Juli ausrollen.

00:57:43: Der wird sehr stark online basiert aufgehangen werden und dann im September wird es eine große nationale Kampagne auch für Dog geben so dass wir halt eben zwei Peaks in den nächsten Monaten erwarten können um neue Kunden und Kundinnen von uns zu überzeugen, auf uns aufmerksam zu machen.

00:58:04: Dort wird es ja verschiedene ... die kann ich leider noch nicht verraten... auch noch schöne By-Projekte geben!

00:58:14: Nicht nur dann auch in digitaler Art sondern auch in anderen Channels und in anderen Medien so dass wir sehr viele Touchpoints erreichen können und hoffen dadurch eine größere Sichtbarkeit dann zu erlangen.

00:58:29: Also ich merke schon, dir und deinem Team wird nicht langweilig.

00:58:32: Ihr habt sehr viel entsprechend vor euch, sehr viele Projekte.

00:58:35: Wenn ich jetzt dich zum Schluss noch bitten darf einen Satz zu ergänzen.

00:58:43: Das Wachstum stärkste ja in der Geschichte werden

00:58:47: Das ist doch schon mal eine gute Devise, die du auch intern ausgegeben kannst oder vielleicht schon ausgegeben hast.

00:58:52: Wer weiß?

00:58:52: Ich wollte nämlich schon einmal den Blick nicht nur über dem Tellerrand sondern auch ein bisschen über die Kalendergrenze im Jahr- und Jahr-und-Siebendschwanzig werfen.

00:58:59: Das wird mit Sicherheit dann spannend das zu beobachten.

00:59:02: Und sicherlich macht ihr dann noch einige Handreichungen in Richtung Fachhandel, in Richtung anderer Vertriebskanäle...

00:59:08: Ja, es wird natürlich gerade jetzt was das Katzensegment angeht.

00:59:11: Es wird Einführungspakete letztendlich auch geben für den Handel.

00:59:13: Es würde ebenfalls spezielle Einführungspakete auch für den handel geben.

00:59:17: Für Dorg, weil das Portfolio dementsprechend ja auch erweitert wird.

00:59:22: also da gibt's sehr viele Möglichkeiten uns zu bekommen und mit uns gemeinsam endlich auch zu wachsen.

00:59:29: Sehr schön.

00:59:30: Dazu sind wir alle herzlich eingeladen, eure Marke weiter kennenzulernen, weiter natürlich als Branche auch dieses Thema der Nachhaltigkeit der nachhaltigen Produkte zu pushen.

00:59:40: Raphael Rübernth von Green Padfoot hat wirklich viel Spaß gemacht!

00:59:44: Danke.

00:59:45: gerne irgendwann mal Fortsetzung folgt.

00:59:48: Dann werde ich mir auch mal anschauen, wie sich die Marke twenty-sevenzig darstellt und entwickelt hat Und ich wünsche natürlich euch weiterhin viel Erfolg, viel Kraft, viel Durchhalte vermögen.

00:59:58: Ich sehe ja stetig auf LinkedIn was ihr alles so macht.

01:00:01: Das hat nicht nur unbedingt mit der Marke und der Vermarktung zu tun, sondern hat dann immer so ein bisschen eher den indirekten Effekt.

01:00:08: Also viel geht es auch um die Themen selbst – das finde ich bewundernswert und sehr gut!

01:00:12: Und ja wie gesagt viel Erfolg weiterhin.

01:00:14: und natürlich euch vielen Dank fürs Reinhören und wir hören uns bei der nächsten Folge hier vom BTO Pad Podcast wieder bis

01:00:21: dahin.

01:00:23: Tschüss!